在这个电商时代，“B2B”、“大数据”、“B2C”是大家耳熟能详的词语，很多人都在研究和摸索，从整个五金行业来看，也要顺应时代发展趋势，跟上这种变化。那么如何改变客户的消费习惯满足客户的消费需求就成了电商的一个问题。

   安昂五金机电认为要做到这些：

   一：要聚焦客户消费集散地，建立品牌旗舰终端，摆脱外场纠缠。

   之所以受纠缠，其实因为没有品牌落地的旗舰终端，之所以没有落地的品牌旗舰终端是因为我们没有找到客户消费的集散地。

   从2011年的下半年国内消费市场就发生了变化，以展会营销FromEMKT.com.cn和品牌联合为主的促销形式导致客户分流很严重。现在去建材卖场的人少了，但为什么很多的代理商、经销商还有生意可做?这就要跟上这种形式的变化，参与到品牌联盟当中，参与到展会营销当中，参与到互联网当中。跟上这个变化的经销商都没有掉链子，但如果没有跟上，你的业绩可能就顺势而下。

   二：要推动品牌联合的大格局，实现品牌集群发展，突围这种竞争乱象。

   把当前国内一线的行业领袖品牌联合起来，形成品牌联盟的大格局，实现集群品牌一起发展。目前在整个建材行业，品牌乱象还是没有杜绝，建材行业的品牌之路还很漫长，不解决品牌区隔，我们在产品同质化上就会流更多的血，从制造到销售都会流血，也找不到品牌在销售终端的议价能力。

   三：要试水线上营销，回归品牌平价经营，解决平价绑架。

   互联网销售是趋势，也是未来不可减少的一部分。在我看来，电子商务是市场，不是一个渠道。用市场的行为来看待电子商务，将会形成一个线上的市场和一个线下的市场结合。建材家居行业不能避免O2O的市场，不能避免线下体验，不能避免线下整个物流供应链乃至于服务的根基。作为所有的制造品牌商，作为中间流通渠道商，我们要考虑试水，要去琢磨，要跟着时代的变化。

   我国未来的电商之路是越走越坦荡的，相信通过这种规范的行业运营模式，五金行业必定会迎来发展的春天。