我国机床工具制造业亟须从战略层面规划出口市场

供给侧结构性改革的提出，对机床工具制造业同样具有极强的针对性。因为在我们这里，“供需错配”的矛盾十分突出，亟须行业自身不断深化结构调整。

现在看，“需求总量明显减少，需求结构加速升级”绝不是短期的市场特征。在这样的市场背景下，横向收缩战线，纵向加强纵深应该是我们正确的战略选择。

本来我们的力量就不足，且对新的市场环境“水土不服”，现阶段我们是明显的弱者，这种情况下，应该采取的策略是集中优势兵力，集中歼灭“敌人”，毛主席早就为我们做出了榜样。

反之，如果在当前情况下，还在盲目四面出击，只能由于兵力分散最终导致失败。做战略，必然包括进退和取舍的选择，否则，不可能是好的战略。

中国市场需求结构升级的主要方向包括三个方面。即，自动化成套、客户化订制和普遍的换挡升级。这些方向是用户领域技术进步和产业升级的必然要求。而上述升级方向所对应的要求恰恰是我们大部分企业最薄弱的短板，我们的看家本领更多地表现为用大批量的方式制造中低端的通用型标配单机产品，相应地，企业内部都有一整套长期形成的与这样的看家本领相配套的资源配置结构体系(组织、人力、运作机制、分配原则等)，企业在市场上表现的不适应，本质上是企业内部资源配置结构体系的不适应。

因此需要根据市场的变化特点，下决心对企业内部结构体系进行根本性的重构，才能逐步解决供需错配的问题。反之，如果不触动企业内部过时的结构体系，仅仅在工作力度上下功夫肯定是不够的，会永远感觉力不从心。

三年前，我对机床产业出口情况的判断是三个字，即“小、低、散”。

“小”是指规模小，当年全行业出口量仅占总产出的一成左右(近几年已经有很大进步了)；“低”是指结构水平低，这与进口形成鲜明的对照。在进口总量中，60%以上是机床主机，其次是功能部件和数控系统。而在出口总量中，主机仅占1/3左右的份额，且产品结构水平较低，约50%以上的出口是磨料磨具和工量具，其中磨料和低端量仪和刃具又占据很大份额；“散”是指市场目标分散，集中度较低。

机床工具产业出口还存在一个突出的问题，那就是相当部分的企业还处于游击战的水平，即处于“打得赢就打，打不赢就走”的战术状态。因此，我的研究结论是，我们行业的出口市场还有很大的成长空间需要去深入开发。

而现在已经到了对行业的出口市场进行战略层面规划和建设的时候了。主要原因有两点：

一是中国的开放已经开始由“引进来”为主的阶段向以“走出去”为主的阶段转变，而且势头很猛(一带一路、国际产能合作、亚投行等)；

二是新一轮的制造业转移正在进行中，所不同的是这一轮转移是由中国转移到其他发展中国家，这个势头也十分明显。在这种大背景下，出口市场的地位就显得尤为重要，这是不言而喻的事情。

因此，我们需要在战略层面上对出口市场进行规划和建设，并且这是一项十分紧迫的任务。

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