零售+工程+电商，是照明经销商机遇？还是挑战？

近年来电子商务的快速发展冲击着传统实体商业模式，使得市场竞争更加激烈。即便是在同城售后服务容易得到满足，很多商家还是会抱怨受到电商的影响太大。一些灯饰商家告诉笔者，即便是最便宜的价格，顾客还是会觉得网上的灯具价格更实惠，更青睐上网购买。

也有商家表示，要由坐商转变为行商，要跟上时代的发展，适应互联网。互联网带来的变革是颠覆性的，这种颠覆对于商家来说，是不得不迎风而上，不断转型升级，对普通消费者而言，则意味着越来越便利舒适的生活和更加优惠的价格。

主营国外品牌的一位商家告诉笔者：“现在是互联网时代，我们也在跟上趋势的发展，电商也正在做，例如去年“双十一”我们销售了几十万元，主要是筒灯、射灯等产品为主。目前只依靠门店销售是行不通的，有些消费者上门看灯后又不一定会买，他们只是在对比差价，最后可能还是上网买，顺应时代的潮流才能生存下去。”当被问到如何积极应对市场变革时，他说：“当然最好是零售+工程+电商，全面发展。”

结语 EPILOGUE

受目前整个市场大环境的影响，传统照明产品市场的需求继续快速下降，LED照明快速发展与替换后，发展速度放缓，经销商的竞争压力加大，从而也暴露一些营销和管理上的问题。因此，为了顺应时代的发展，各地卖场和商家不得不转变传统观念，调整经营的思路和方式，更好地迎接市场新一轮的市场机遇和挑战。

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