据了解，大部分的轴承经销商都是在十多二十年前，还有甚至三十年前、八十年代末就开始做经营，当时的经营环境已经不能和现在的经营环境同日而语。现如今，经销商面临的经营环境发生了翻天覆地的变化。实事求是的说，现在的经销商处境很困难，比厂家还难。

现在大部分进口轴承经销商经营中常遇到以下几大问题，你是否有同感和解决办法呢？

1、激烈竞争下的“两极分化”

大家可以留意一下，原来当地所谓比较大的轴承经销商，今天发展如何？过去做强做大的经销商，特别是批发商，想当年的大商、省级代理商，看看今天他们的境界是怎么样的？

其实批发商类型的经销商一定会走出两极分化的路子：一部分会借助平台力量的，会做的非常棒，因为他有团队，讲管理，出效率；而一部分如果还是简单的送货、赊销，往下走很快就会堕落！

走出两种不同的势头，是因为批发型的经销商，有两个不同的特点：

一部分是完全有自己的经营思路，甚至跟认可的品牌厂家来深度合作，而又有团队的优势，迅速的迎合市场变化而变化，这样他们就能做的很好。

另一部分，是传统的送货，弄了几个车几个人，不断地隔上十天半个月下市场转一圈，所谓的“业务员”，说白了就是个轴承搬运工，根本就没有能力做业务，业务都是老板做的，甚至很多赊销接单，到年底要账的时候还要拉回几大车货，经销商如果还是这种传统的上门买货老路子，很快就会不行。这也是大部分传统经销商现在面临的处境。

2、渠道下沉

我之前说的经销商的事，有的说“我活的很好”，我说恭喜，证明这个活的很好的经销商还是不错的。但是，我可以实事求是的说，大部分经销商会越来越难，因为渠道变短。

渠道变短，这是趋势，我们任何人都无法阻挡趋势。

今天的小店采购，很可能就绕过经销商，直接和厂家进行合作，君不见现在很多轴承品牌直接在阿里淘宝开旗舰店了。在这种互联网信息万变时代，连厂家都时刻想着如何保持市场优势，更何况做经销商的。只有时刻保持着忧患意识才能让自己走得更久更远。

3、信息对称

我们现在做零售的、终端的，面临的压力是信息对称。小的零售终端，在不断的减少；而中型以上或大的终端在壮大的时候，我们不知道跟他们怎么打交道。

纵观30年来轴承经销商发展之路，第1个阶段靠胆量，抓机会。别人不敢下海，我下海；别人不敢做什么，我就做什么，结果就成了。第2个阶段，靠的是信息不对称。而互联网的出现，基本上彻底消灭了信息不对称，原来靠信息不对称赚钱的人，会感到步履艰难。

你们会发现互联网对信息传播的速度是非同一般的，互联网没有传播多少正规的专业知识，但是传播了大量的信息：信息传播让所有人，我们的对手、我们的客户，他们掌握信息的速度，跟我们是同步的，如果我们再依靠信息不对称“吃饭”，可能我们就会举步维艰。

但是大家要记住，互联网虽然能够消除信息不对称，但不能消除知识不对称。过去“吃饭”靠信息，未来“吃饭”要靠知识。有人说“活到老，学到老”，我告诉大家，你学到老，才能活到老，知识的更新，才是我们的生命源泉。以前靠的是小道消息，以后拼的是专业与实力。

4、服务提升

现在的服务是越来越难，真的要提升了。服务的难处，是当面对终端需求客户时，我们拿出的服务水准，能否比互联网电商平台高？包括售前、发货、售后、证书等，服务水平能不能高，这就是我们面临的难处。

诚然近十年时间电商快速发展，对各传统行业都形成较大冲击，尤其轴承行业，一个微信一个某宝就能掌握大部分的型号信息。但对经销商来说，如果你的货品质量和售后价值比电商做得还差，形成不了服务差异化，给淘汰也是时间问题而已。

5、利润降低

轴承行业，其竞争程度越激烈，这个行业越成熟，利润就越低，这是毫无疑问的。我们不能再像三十年前，一个轴承产品3块钱进的，能卖10块；而现在情况很可能是，10块钱进的，市场只认可你卖11、12。

单纯拿货卖货的模式会让你陷入低价竞争的漩涡，利润竞争到极端化只能是微利甚至没钱赚。这里大家要注意，并不是轴承产品本身没有利润，而是你能提供的产品附加值越来越小了！

6、富集效应

一些好的员工往好的公司跑，好的经销商也跟随好的企业，差的经销商跟着差的企业，这就叫富集效应，是好的越来越好。

这里面涉及到很多方面，尤其是销售制度，公司制度，企业文化等，只有你的公司各方面变得强大，才能逐步拉来与别人的差距并形成富集效应。

7、需求分化

需求分化zui重要的表现是：有的只需要zui廉价的产品，其他厂家什么也不用管，我（经销商）什么都会，你（厂家）给我zui便宜的产品就行了；有的是对产品不屑一顾，你（厂家）的服务水平好，我（经销商）跟你打交道，服务水平不行，不打交道。

需求的分化，已经开始逐渐有了，所以我们经营也要面对不同的客户，采取不同的措施。