国内导轨销售状况及未来发展趋势分析
2014-12-09
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国内导轨销售状况及未来发展趋势分析
导轨行业经营特点HIWIN滚珠丝杠
（1）行业的经营模式
导轨制造企业普遍采用以销定产的经营模式，即根据销售订单、经销商销售计划采购原材料和组织生产。在销售方面，关节导轨、AG导轨、圆锥滚子导轨用主要采用直销和代理的销售模式；齿轮和变速箱主要采用直销销售模式。产品定价方式为按照生产用原材料成本加上加工费用、合理利润的方式确定产品价格。
（2）行业与上、下游行业之间的关联性
导轨行业与上游原材料供应商和下游行业如工程机械、重型汽车等公司重点下游配套领域有着密切的关联性。
①上游行业与导轨行业的关联性及其影响
导轨行业主要原材料为特种钢材，上游原材料的供给和价格波动对导轨行业产生影响。一方面，我国多年来特种钢材产量连续保持高速增长，保证了导轨行业的特种钢材供应，能充分满足导轨生产对原材料的质量要求。另一方面，近年主要原材料特种钢材价格剧烈波动，给导轨生产企业带来了一定的流动资金压力和存货跌价准备风险管理压力。
由于特种钢占生产成本比重较高，因而各项产品销售价格与特种钢价格具有更高的关联度，其价格走势基本相同。
②下游行业与导轨行业的关联性及其影响
导轨行业的下游行业主要为工程机械和重型汽车。"稳增长、控物价、调结构、惠民生、抓改革、促和谐"是今年我国经济发展的主题，国家通过积极的财政政策和稳健的货币政策，调控经济发展的连续性和稳定性，对于公司业务发展而言，有保有压的投。
导轨行业现状
国际导轨主要生产国家和地区为中国、德国、瑞典、日本，十年前，已形成了八大跨国公司占主导地位的格局，其市场占有率达到80.00％以上，具有较为明显的技术优势。我国导轨行业已形成较大的经济规模，目前约占全球导轨行业市场总额的10.00％，2011年全行业导轨产量180.00亿套，销售额1,420.00亿元，位居世界第三。
但与世界导轨工业强国相比，我国导轨业还存在一定差距，主要表现为高精度、高技术含量和高附加值产品比例偏低、产品稳定性有待进一步提高等方面。近年来，随着经济的蓬勃发展，我国导轨行业自主创新能力和国民经济的配套能力大大增强，我国导轨行业已能生产7万多个规格各种类型的导轨，基本满足国民经济和国防建设的配套要求。
导轨属于机械基础件，导轨工业是技术密集型、资本密集型和劳动密集型相互兼容的产业。由于准入门槛低，又缺乏退出机制，大量小型企业的企业使得中国导轨行业集中度低，并直接倒致了中国导轨市场的激烈竟争；
同时，世界八大导轨公司都已在中国设厂并获得国内销售渠道，使得中国导轨市场竟争更加激烈，新一轮的世界经济结构调整为我国导轨行业提供了新的发展契机，行业中的规模企业将利用其自身的规模优势、管理优势、品牌优势、产品质量优势，进入导轨制造的高端和核心技术领域，进一步巩固和扩大其市场份额，行业集中度将有所提高。力争在国际分工中占据主动地位和更大市场份额。
导轨行业技术水平
我国导轨行业的优势企业研发了十六个关键领域中的十三个领域的106种重大技术装备的配套导轨528种，产品达到国外同类产品水平。但我国导轨工业大而不强，导轨制造工艺和装备技术发展缓慢，车加工数控自动化水平低，许多技术难题攻关未能取得突破，导轨钢新钢种的研发，钢材质量的提高，润滑、冷却、清洗和磨料磨具等相关技术的研发，尚不能适应导轨产品水平和质量提高的要求，影响导轨的精度、性能、寿命和可靠性。
目前我国导轨生产企业通过引进先进的工艺设备，以及通过自身的研究开发，行业整体技术水平有了很大的提高，包括发行人在内的部分生产企业的工艺设备已达到国际先进水平。目前代表世界先进水平的盐淬热处理生产线也只有包括发行人在内的少数企业能掌握。hiwin滚珠丝杠
